Kun yrittäjä kuulee sanan ”sijoittaja” tai “omistaja”, tulee usein mieleen joku etäinen pukumies, joka lähinnä kertoo mitä pitäisi tehdä ja odottaa korkeita tuottoja sijoitukselleen. Ehkä neljännesvuosittainen raportti, ehkä muutama kokous vuodessa ja muuten ”soitetaan jos on ongelmia”, usein liian myöhään.
Mutta entä jos sijoittaja-omistaja olisikin enemmän kuin rahoittaja? Entä jos hän olisikin maanläheinen kumppani, joka auttaa sinua rakentamaan parempaa yritystä ilman että ottaa ohjat käsistäsi?
Tätä kutsutaan aktiiviseksi omistajuudeksi. Ja se on täysin eri asia kuin passiivinen, pelkkään rahaan keskittyvä sijoittaminen.
Passiivinen vs. aktiivinen omistaja: mitä eroa niillä on?
Passiivinen omistaja antaa rahaa ja odottaa tuottoa. Hän ei välttämättä ymmärrä liiketoimintaasi syvällisesti, eikä hänellä ole aikaa tai halua osallistua arkeen. Kun kaikki menee hyvin, tämä toimii. Kun tulee haasteita, olet usein yksin ja sijoittajan mukanaolo voi jopa tuoda lisäpaineita.
Aktiivinen omistaja sen sijaan rakentaa kanssasi. Hän tuo pääoman lisäksi:
- Osaamista: kokemusta vastaavista tilanteista
- Verkoston: kontakteja, kumppaneita ja asiakkaita
- Aikaa: läsnäoloa arjessa, ei vain hallituksen kokouksissa
- Järjestelmiä: prosesseja, työkaluja ja rakenteita
Aktiivinen omistaja ei kysy vain ”paljonko teitte liikevaihtoa ja tulosta?” vaan ”miten voin auttaa teitä tekemään enemmän? Missä tarvitset apua?”
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä yrittäjälle?
Kuvittele seuraava tilanne.
Yrityksesi talous näyttää hyvältä paperilla, mutta kassavirran hallinta on haastavaa. Kirjanpitäjäsi tekee hyvää työtä, mutta hänen raporttinsa kertovat menneestä. Et saa vastausta kysymykseen ”onko meillä varaa palkata lisähenkilöstöä tai tehdä investointeja?”
Passiivinen omistaja sanoo joko ”Tee niin kuin parhaaksi näet, mutta älä ota liikaa riskiä” tai “päätös on sinun, mutta meidän pitää saada enemmän liikevaihtoa”. Hän siirtää vastuun ja riskin usein sinulle.
Aktiivinen omistaja sanoo: ”Otetaan puolen tunnin puhelu tänään. Katsotaan yhdessä ennusteet, käydään läpi kassavirta, ja tehdään päätös. Mulla on muuten hyvä talousjohtaja jonka voin esitellä sulle jos tarvitset apua kassavirran ennustamiseen.”
Ero on siinä, että aktiivinen omistaja ei ole vain pääoman lähde, vaan hän on resurssi liiketoiminnan eteenpäin viemiseksi.
Kolme käytännön tapaa, jolla aktiivinen omistaja voi auttaa:
1. Talousjohtamisen sparraus: Sinulla on ehkä kirjanpitäjä, mutta ei talousjohtajaa (CFO). Aktiivinen omistaja voi toimia sparraajana isoissa taloudellisissa päätöksissä: kannattaako investoida, milloin palkata, miten neuvotella pankkilainasta.
2. Juridinen tuki: Asiakassopimukset, osakassopimus ja työsopimukset ovat usealle yrittäjälle osaamisalueen ulkopuolella. Aktiivinen omistaja voi kokemukseensa ja omiin osaamisalueisiinsa nojaten ohjata oikean asiantuntijan luo tai auttaa sinua ymmärtämään, mitä kannattaa miettiä ennen kuin allekirjoitat.
3. Verkosto ja kumppanit: Tarvitsetko uuden ohjelmiston tai muita resursseja? Etsitkö hyvää myyjää? Aktiivinen omistaja avaa ovensa ja sanoo: ”Mulla on kontakti, joka vois auttaa. Laitan teidät yhteen.”
Certum Holding tuo yrityksilleen käyttöön nämä kaikki ja paljon muutakin.
Menetänkö kontrollin? Pysynkö itsenäisenä?
Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä ja ihan oikeita huolia.
Uuden omistajan, etenkään järkevän aktiivisen omistajan, mukaantulo ei tarkoita mikromanageroinnin lisääntymistä.
Päinvastoin, se tarkoittaa sitä, että sinä voit keskittyä siihen, missä olet paras (oma liiketoimintasi) ja saat tukea siihen, missä tarvitset apua.
Aktiivinenkaan omistaja ei tule kertomaan, miten sinun tulisi pyörittää omaa firmaasi. Hän tulee kysymään: ”Missä tarvitset apua? Miten voin tukea?” Fiksu sijoittaja ei riko sitä mikä toimii, vaan auttaa siinä mitä voi parantaa.
Brändisi on edelleen sinun. Asiakkaasi ovat sinun. Päätökset ovat sinun. Mutta kun tarvitset apua, sitä on saatavilla.
Portfolioyhtiön näkökulma: Miksi liittyä Certum Holdingin yritysperheeseen?
Olet rakentanut yrityksiä palvelevan liiketoiminnan, esimerkiksi tilitoimiston, lakitoimiston tai teknologiayrityksen.
Olet kasvanut hyvin, mutta sinulle on tullut vastaan seuraavat:
- Kasvun rajat: Yksin on vaikea skaalata. Rekrytointi on hidasta, teknologiainvestoinnit isoja ja myynti on raskasta.
- Yksinäisyys: Ei ole ketään, jonka kanssa jakaa ja pohtia isoja päätöksiä.
- Epävarma tulevaisuus: Mihin yritys on menossa 5-10 vuoden päästä?
Liittyminen suurempaan yritysperheeseen voi olla ratkaisu. Et myy yritystäsi kokonaan pois vaan liityt mukaan suurempaan kasvutarinaan ja saat tukea oman yrityksesi kehittämiseen.
Mitä saat?
- Itsenäisyys säilyy: Brändisi, identiteettisi, tapasi toimia. Kaikki säilyy, ellet itse halua sitä muuttaa.
- Tuki kasvuun: Talous, HR, IT, markkinointi. Saat tukea ilman että sinun tarvitsee rakentaa kaikkea itse
- Verkosto: Muut portfolioyhtiöt, yhteistyökumppanit, sekä jaetut resurssit ja jaettu osaaminen
- Mielenrauha: Tiedät, että kun haasteita tulee, et ole yksin.
Eräs yrittäjä kuvaili sitä näin: ”Ennen stressasin joka päivä, että miten saan tämän kasvamaan. Nyt tiedän, että kasvamme kaikki yhdessä. Se on iso ero.”
Tämä kumppanuusmalli ei toimi kaikille
Tämä malli toimii, kun:
- Tunnet, että voit luottaa kumppaniin: Jos et luota, tämä ei toimi. Aktiivinen omistaja on läsnä arjessa, joten luottamus on kriittinen.
- Haluat kasvaa: Jos haluat säilyttää nykyisen liiketoiminnan koon ja elää mukavasti, aktiivinen omistajuus ei välttämättä ole tarpeen.
- Ymmärrät oman roolisi: Sinä olet edelleen kapteeni. Aktiivinen omistaja on navigaattori, joka auttaa löytämään parhaan reitin.
Lopuksi
Yrittäjyys on usein yksinäistä.
Sinulla on työntekijöitä, asiakkaita, kirjanpitäjä, ehkä asiantuntijoita ja neuvonantajia. Mutta harvoin on ketään, joka oikeasti kulkee rinnalla tai jolle voi sanoa “en tiedä, voitko auttaa?”.
Aktiivinen omistajuus tarjoaa juuri sen: kumppanin, joka ymmärtää, auttaa, ja on läsnä, mutta ei ota sinun paikkaasi.
Jos tunnet, että yrityksesi voisi kasvaa nopeammin tai paremmin, jos sinulla olisi enemmän tukea, voi aktiivinen sijoittaja olla se mitä etsit.
Yrittäjyyden ei tarvitse olla niin yksinäistä.
Meille voit soittaa.
Certum Holding on sijoitusyhtiö, joka rakentaa aktiivisen omistajuuden kautta taloudellista ja juridista selkärankaa suomalaisille yrittäjille.
Haluatko keskustella? Ota yhteyttä.